Escalada de compromiso: por qué seguimos invirtiendo en un error
Hay decisiones que, en el fondo, ya sabés que están mal. Pero seguís invirtiendo tiempo, plata o energía en ellas como si el solo hecho de insistir fuera a cambiar el resultado. No es terquedad: es escalada de compromiso, el fenómeno que Barry Staw documentó en 1981. Y te pasa porque tu cerebro prefiere proteger tu ego antes que admitir que te equivocaste. La trampa de la autojustificación Staw descubrió que, ante la evidencia de que una decisión está fracasando, la respuesta natural no es frenar. Es invertir más: más recursos, más excusas, más tiempo. ¿Por qué? Porque admitir el error duele. Nos genera una disonancia emocional tan fuerte que el cerebro inventa una trampa lógica: “Si aguanto un poco más, voy a demostrar que mi idea era buena”. ...